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第12章 小智慧大丰收（第4页）

行政施压是收款狠招，非到忍无可忍的地步，万不可轻易使用，以免传出去之后遭到其他客户的反感和非议。

◎律师协助，合法收款

改革开放以后，我国重新恢复了律师制度，随着律师的增多，其涉及的工作领域也在逐渐拓宽。他们有着丰富的法律知识和处理各式各样法律纠纷的经验。很多大型企业都有自己的法律顾问。律师除了为企业的经营提供法律咨询外，还会为企业的收款出谋划策，有时还会亲自去收款。在用诉讼和非诉讼手段协助当事人收款的过程中，律师发挥着重要作用。

律师以其法律知识，知道应该怎样着手去调查、从哪些方面调查，从而提高其工作效率，并能确保调查资料的准确、有效。而仅靠收款人自己去调查，很多时候都会毫无头绪，不知该从哪里着手；有的人费了九牛二虎之力得来的材料却没有说服力，毫无用途，从而白白浪费时间和精力。

以下是律师在收款中成功地发挥作用的一个例证。

2005年，某食品加工厂（以下简称食品工厂）与某食品研究所（以下简称研究所）达成专利使用协议。协议规定，研究所将自己的“面粉发酵法”专利技术转让给食品加工厂，使用期限为S年。在这5年中，食品加工厂应每年向研究所支付专利实施许可费10万元、30万元和20万元，并规定每年的10月1日支付费用。2005年，研究所按协议规定，按期将专利技术转让给食品加工厂，并派专员前往食品加工厂帮助培训工人。可食品加工厂却术守承诺，在支付了第一年的10万元以后，2006年第二期的费用却一直没有支付；到了2007年，食品加工厂也没有将第二期的费用支付，更不用说第三期的了。研究所多次派人前去催要，食品加工厂总是借口说因产品尚未打开销路，经营状况不好，无多余的资金来支付专利实施许可费。但它许诺到2008年5月1日，连同第二期和第三期的费用一起支付。研究所看到对方实在无钱支付，也就只好继续等待。

可是就在研究所坐等5月1日到来的时候，食品加工厂却偷偷地将此专利技术高价转让给另外几家食品加工厂，并帮他们培训工人。等到研究所再次派人来催款时，食品加工厂的领导说：“你们还好意思来催款?我们不去跟你们要损失费就不错了。你们肆意将专利转让给他人，导致市场竞争加剧，我们已因此而蒙受了巨大的经济损失。”说什么也不付给研究所专利实施许可费。

研究所面对食品加工厂的这种说法感到束手无策，可是也不能就这样放过了食品加工厂，那样不仅没有了几十万元，而且还会损害研究所的名誉，更会影响以后的发展。这时研究所的一个研究员提议，他有一个大学同学李刚现在是律师，而且专攻知识产权法，或许对这件串会有所帮助。研究所马上和李刚取得了联系，李刚答应为研究所帮忙。李刚深入细致地了解了研究所和食品加工厂之间的这一情况，并弄清楚是食品加工厂恶意“转让”专利以逃避债务。李刚当即决定以研究所的名义对食品加工厂提起诉讼。在法庭上，李刚力陈食品加工厂为逃避债务，不但私自将研究所的专利“转让”给他人，而且还反咬一口。他要求食品加工厂支付专利实施许可费，并赔偿研究所的经济损失。

法院经过审理，最后判定，食品加工厂必须无条件偿还研究所后两年的专利实施许可费50万元，并赔偿因其肆意将此专利转让给他人使用而给研究所带来的损失50万元，共计100万元，务必于判决生效后的半个月内交付给研究所。

李刚的出现使研究所的债权债务出现了转机，他作为调查员，首先了解到这一纠纷的原因，然后作为指导员，指导这一纠纷应当如何具体解决，最后以代理人的身份，使纠纷得以成功解决。

如果把收款形容为一场战争的话，那么律师就是这场战争的核心人物。他们集多重身份为一体，为成功收款发挥着重要的作用。有了律师就意味着有了更多的法律保障，更能为合法收款、成功收款保驾护航。律师协助的具体操作方法主要有以下几方面。

（1）清理账目，摸清债权债务底数，分析成债原因

律师接受当事人的委托，担任其常年法律顾问或负责某项收款工作，通过查账，摸清当事人债权债务的基本情况。当事人向律师提供的债权债务数额，与依法应收的债权债务数额往往是不相同的。例如，在当事人提供的数额中，多数仅包括拖欠款额，并没有计算直接损失数额、违约金、利息损失等。查账和摸清债权债务的底数是一项复杂的工作，这项工作仅靠律师一人还无法完成，常常需要当事人的财会人员积极配合才能取得较好的效果。形成债务的原因很多，律师只有在清理账目的基础上才能分析出成债的原因，才能找到收款的突破口。

（2）函件催讨

律师以律师函的形式，向有关单位陈述债权债务关系和法律依据。这可促使许多欠款人主动履行义务。函电催讨还具有一个重要的作用：对于将要超过诉讼时效的债务纠纷，以律师和收款人的名义发出的函电就成为阻碍诉讼时效的法律事实，该债务纠纷的诉讼时效将从函电发出时重新计算。这可以有效地防止收款人丧失“胜诉权”。

（3）签订清欠协议书

由律师代替收款人与欠款人签订清欠协议书，可以使欠款人增强还债意识。在原合同中权利义务关系不明确或口头合同出现纠纷的情况下，签订清欠协议书的做法更为可取。这样，一方面明确了双方的权利义务关系，另一方面为今后进行诉讼提供了证据。签订清欠协议书，弥补了收款人在购销活动中的失误，将可能成为死账的债权变成了活账，使收款人避免了重大的经济损失。

（4）进行债权转移

对那些涉及多方的链条式债务，由律师把多方当事人聚集在一起进行协商调解，通过债权转移的方法，一次性了结多方债务。

例如，甲公司欠乙公司10万元，乙公司欠丙公司10万元，丙公司欠丁公司10万元。对于这种链条式债务，就可以协商，由甲公司还丁公司10万元，即乙公司将债权转移给丙公司，丙公司再将此债权转移给丁公司，从而一次性地解决了这个涉及多方的债务。通过债权转移的方法拆开债务链的确是一个好方法。

（5）由双方律师协作调解

这是利用律师的职业特点，由债权债务双方的代理律师相互协作，共同调解债务纠纷。在当事人各方均有律师代理的债务纠纷中，律师的相互配合与协作，往往成为解决纠纷的重要因素。通过各方律师的接触、谈判、协商，远比当事人之间的交往更为容易。律师运用法律和证据为自己的当事人争取合法利益，在与各方达成一致的协议，并经当事人认可的情况下，纠纷就得以圆满解决了。

（6）提起诉讼

对那些故意拖欠、赖账不还，几经催讨不能解决的债务纠纷，则可诉诸法院。律师在解决债务纠纷的诉讼活动中，起到非常重要的作用。

◎银行划账，高效直接

某食品公司由于其食品口感好、质量过硬，加之售后服务周到，其产品在东北地区十分畅销。2003年3月，沈阳某商场向该食品公司购买了价值2万元的饼干。由于两家是长期合作的老伙伴，该食品公司不但给予了优惠的价格，而且同意商场先销后付款，只要在8月底付清就可以。但8月份过去了，直到2004年的元旦，该商场仍没有付款，而且以种种理由拖欠。食品公司的法律顾问经查得知，本公司和商场都是在同一个工商银行分理处开户。由于食品公司效益好，还款及时，而且款项占该银行分理处客户总款的比例极大，所以与该工商银行分理处的关系很好。食品公司的法律顾问决定用最为直接的方式向该商场收款，于是他便搜集证据、整理材料，向公司开户的工商银行分理处提出划账请求。银行派专人到食品公司和商场核实情况后，依法将2万元划归食品公司账中，并通知了商场。商场接到通知后并没有异议，于是，食品公司有效地利用银行的经济结算职能而成功地收回了欠款。

在我国，凡是法人之间的经济往来，都由国家银行或信用社转账结算。根据国家银行所具有的结算管理的职能，收款人经过努力仍然不能同欠款人协商解决债务纠纷、不能促使欠款人还款的情况下，收款人就可以依法向国家银行申请帮助，通过与欠款人有信贷关系的银行向欠款人催收债务。如果欠款人对银行催收债务的行为视若无睹，置之不理，对银行的劝解、说服置若罔闻，仍然无故拖欠债务，这时，银行即有权进行强制扣款，替欠款人清偿债务，以满足收款人实现其债权的需要。

那么，这种银行直接划账都适用于哪些情形呢？

（1）我国银行目前普遍实行的结算管理方式是托收承付，即银行代为开户人收款。如果银行需要代开户人收款或代开户人清偿有关债务，一般都需要经过开户人的同意。使用托收承付结算方式时，如果开户人（通常情况下均为购货方）不按照结算制度的规定按期承付款项，而故意拖延，甚至无理拒付，这时银行按照结算制度的规定可以为另一开户人（通常情况下均为销货方）强制扣款。即使购货方是因故拖欠，银行也将扣付其延期付款的违约金。

（2）我国法律还规定，国家银行具有协助执行的职能。国家银行所具有的协助执行职能主要是指我国的经济合同纠纷案件，经国家仲裁机构或人民法院调解、仲裁、判决已经产生法律效力之后，当事人一方仍然没有在规定的时间内履行其义务，另一方当事人则可以向人民法院提出申请，由人民法院通知有关的银行或者信用合作社协助执行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书、判决书，从欠款人的银行账户强行扣款或者划拨款项，以支付欠款人所欠债务。

（3）收款人要求银行帮助划账收款，是有一定的条件的。并不是收款人对银行提出要求后就可以划账，而是要提供相关的合法手续，例如，双方的交易证明、当地工商行政部门开出的证明、对方的欠款证明等。银行收款中涉及的法律问题较多，而且过于专业，这时更要有一个律师，最好是经济法方面的律师加以协助，才能使银行合法、快速地帮助解决债务纠纷，尽快地收回欠款。

◎无钱有力，以劳抵债

在催款的实践中，有时会遇到如下情形：债务人钱货两空，无力清偿债务；或是债务人虽有一定的财产，但又难以抵偿全部债务。在这种情况下，债权人若是穷追不舍，至多只能得到部分清偿，或将债务人逼至“要钱没有，要命有一条”的境地；债权人若放弃追偿权?又必定会遭受经济损失。比较好的办法是：债权人适用劳务抵债法，也即以债务人的劳务抵偿债务，这样既可减轻债务人员负债的压力，从而调动其偿债的积极性，又可确保债权人实现其权利。

以下是两个使用以劳抵债法的成功范例：

富士涂料厂共欠白泽化工厂83万元债款。经白泽化工厂多次催讨，富士涂料厂仅还款40万元，剩下的43万元债款暂时无力偿还。2000年6月，白泽化工厂再次上门催讨余债，富士涂料厂仍因亏损严重而无力偿还拖欠款。富士涂料厂主动提出，能否为白泽化工厂提供一定的劳务，以此抵偿债务。白泽化工厂经了解得知，富士涂料厂近年来因资金匮乏、开工不足，致使许多设备闲置。而白泽化工厂却订单不断，任务繁重，甚至忙不过来。如果让富士涂料厂承担一定的劳务，既有利于生产，确保债权的实现，又可使其摆脱困境，可谓两全其美。经协商一致，白泽化工厂将部分半成品的加工任务交由富士涂料厂来完成，原材料等均由白泽化工厂负责提供。至2003年3月，富士涂料厂如期完成了加工任务，不仅使该厂还清了欠款，还因此获酬30万余元。

又如，陈某向个体户张某借款3000元用于做生意，并留有欠条，保证于次年4月底还款。但直到还款期限已过，陈某仍未履行还款义务，张某经多次催债未果后，便向人民法院提起诉讼。

人民法院经审理认为，本案债权债务关系明确，证据确凿，遂判令被告在判决生效后15日结清欠款。判决书生效后，陈某仍未履行债务。于是，张某依法向人民法院申请强制执行。在执行过程中，张某与陈某达成和解。根据和解协议，陈某先还款1300元，剩下的1700元债款，陈某以劳务抵债，即由陈某（会木匠活）负责整修张某的店铺并打制4套货架。待陈某交活后，其所欠债务即一笔勾销。上述内容经人民法院审查，并记入了执行笔录，经双方当事人在该执行笔录上签名盖章后，执行程序即告停止。陈某如约完成工作的，双方的债权债务关系即随之解除。

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