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第12章 小智慧大丰收（第5页）

通过上面的例子可以看出，劳务抵债法具有很多优点：

（1）能最大限度地保有债权。即使在欠款人无法履行金钱债务的情况下，也可以通过其提供的劳务以保障债权的实现。

（2）提高了欠款人还款的积极性。因为这一方法考虑到了欠款人的具体的困难，为欠款人提供了一个既宽松又便利的还债条件，从而促使欠款人积极主动地还款清欠。

（3）共建和谐基础。这一方法往往是在收欠双方协商一致的情况下实施的，所以更便于化解纷争，促进团结协作。

劳务抵债法是具有其优点，但不是所有情况都适合，适用劳务抵债法的一般条件和要求如下：

（1）可能性。即欠款人应具有提供劳务的能力。劳务抵债就是欠款人提供的劳务，以劳动报酬抵偿债务。因此，欠款人是否具有提供劳务的能力，是履行劳务抵债的关键。一般情况下，欠款人能够提供人力、物力和技能的一项或是多项，即被认为是有劳务抵债的能力。例如，欠款人能够提供加工、定做、修缮、修理、运输、安装等劳务。如果欠款人不具备提供劳务的能力，劳务抵债就没有实施的可能，收款人也就不能通过这一方法实现债权。’（2）有用性。欠款人所提供的劳务能够满足收款人的生活或生产的需要，或是某项劳务能使收款人的生活或生产受益，并得到收款人的认可或允诺。

（3）抵偿性。欠款人提供劳务的目的是为了抵偿债务，其提供的用于收款人生活或生产的劳务能够转换为债务的抵偿。

（4）自愿性。欠款人提供劳务应当出于自愿。劳务抵债之前应征得欠款人的同意，是否选择劳务清偿的方式由欠款人自愿决定。收款人不能凭借其有利地位强制或变相强迫欠款人接受劳务清债方案，更不能采用羁押或其他限制其人身自由等违法手段来达到劳务抵债的目的。

（5）合法性。欠款人以其劳动偿债不得违反法律规定，不得损害社会利益和他人的合法权益。收款人不得要求欠款人提供非法的劳务；同时，欠款人也不得主动提供非法的劳务，任何违法的或有损于国家利益、社会利益和他人合法权益的劳务都是非法的劳务。例如，收款人不得要求欠款人加工制造伪劣产品或倾销假冒产品，欠款人也不得制造假冒产品等；否则，将影响收款人。实现其权利，甚至会致使收款人承担不利的法律后果。

了解了劳务抵债法的适用情况，我们就可以按照下面的步骤进行具体实施了。

（1）签订劳务抵债协议。收款人可事先提出劳务抵债方案，以供欠款人参考或选择，也可由欠款人主动表达劳务清债的意向。收款人与欠款人就劳务抵债达成一致意见的，即可签订劳务抵债协议。协议一般包括以下内容：收款人、欠款人的基本情况；劳务抵债的债权数额；劳务的种类、场所、方式和期限；劳务的验收和计酬标准；双方当事人的权利和义务等。协议签订后，应由双方当事人签字或盖章。协议一式两份，效力均等。为确保协议的真实性和合法性，双方当事人可将劳务抵债协议送交公证。

（2）履行劳务抵债协议。劳务抵债协议签订后，欠款人应按协议的约定，及时提供劳务并完成预定的工作量。收款人一方面监督协议的履行，另一方面应为欠款人履行协议提供方便，以加快欠款人的履约进程。

（3）视履行结果，进行不同的处理。双方劳务抵债协议履行完毕或是在履行过程中，收款人可根据不同的情况做出不同的处理。

①欠款人如期履行了劳务抵债协议，依该协议约定，受偿的债权及其相应的债务即告消失，当然这也是最常出现的结果。

②如果欠款人向收款人提供劳务所实现的价值大于债务所体现的价值，收款人应将剩余价值部分返还欠款人。

③如果欠款人提供的劳务不足以清偿债务的，收款人可继续行使对余债的追偿权，或者要求欠款人补足劳务，以使债权得到足额的清偿。

④如果欠款人不履行劳务抵债协议，收款人可要求欠款人履行给付金钱的义务，对仍不履行义务的欠款人，收款人可依法起诉。

◎媒体“曝光”，借力打力

人在商场，单枪匹马寸步难行，面慈心软步履维艰。有时为了达到自己的目的，借助别人的力量未尝不可，催款亦然，必要时不妨试试借“梯”登天的方法。

一个“借”字，在谋略家手里，成了呼风唤雨的宝贝。古代兵书上说，诱使敌人，使其疲劳，是借敌力；使敌人与敌人之间产生误解，自相残杀，是借敌刃；取之于敌，用之于敌，是借敌财物；离间敌人将领，令其自斗，是借敌将；知其计，而将计就计，是借敌谋，等等。可见，“借”的内容是多方面的。

借“梯”登天这一方法应用于催款活动中，关键亦在借助及利用第三者的力量，顺利讨到应得款项。催款者一旦掌握了“借刀杀人”的精要，自然变化无穷，奇招迭出，以“四两”的微力拨动“千斤”的难讨之债。

某市一化工厂和该市郊区一乡办企业有着长期的合作关系。从2005年起，乡办企业就一直没有按时给化工厂回款，2007年冬天，该企业领导竟然全体神秘“消失”——不接化工厂的电话，不见化工厂来的收款人或其他人。化工厂陷入了无奈的境地，“那可是20万元的销售额啊，够全厂员工半年的工资了。”

正在化工厂厂长一筹莫展的时候，工厂的一位员工说有一个人也许会有办法，厂长一听就知道是怎么一回事了。原来这个人是北京一家很有影响的报社的新闻主编，天天都在全北京找寻新闻线索。厂长和该主编见面以后，把详细的情况对主编讲了一遍，然后问：“这事能报道吗?可别出了什么名誉问题啊?”主编说：“没有问题，我们只是据实报道，不会有问题的。”于是，报纸据实地把化工厂和某乡办企业之间的债权债务报道出来。该报纸是全市发行的，很多人一看就知道说的是哪家企业了。乡办企业的领导一看苗头不对，在很短的时间内就和化工厂取得联系，把款送到了化工厂，了结了双方的债权债务。

在新闻媒介上对逃债、赖债者予以曝光，限期履行，是近年来我国一些地区采用的一种有效催款方法。债务人拒绝履行还款义务，其一拖二逃的行为不仅是一种违法行为，更是不道德的行为，违背了勤劳、正直、友爱、互助、公平等社会主义道德规范和商品经济要求的道德准则。因此，对那些情节严重、后果极坏的逃债行为，充分利用舆论监督的力量，通过报纸、广播、电视等新闻媒体予以揭露和批评是无可非议的。这种批评不仅具有警醒世人、维护社会安定的作用，而且舆论的力量作为一种外在的压力，还常使债务人不得不履行义务。

大众传播媒体被广泛地看作是现代社会沟通的主要渠道，“媒体力量”影响着公众的观点，并且引导着公众关注的焦点。将媒体尤其是报纸、杂志、电台和电视台等大众传播媒体引入收款中，一定会起到很大的作用。现实中，一些欠款单位多、欠款数额大的企业在收款过程中，将一些问题交给媒体，就收到了意想不到的效果。

1999年11月20日，某报纸刊登了该市人民法院对1996年以来由于当事人负债外逃、下落不明等原因致使执行不了的债务案件，详细公告了欠款人的姓名、地址、欠款数额，并规定了履行期限，逾期将追究法律责任。经报纸曝光后，法院执行庭门庭若市，有自己赶来还债的，有的是欠款人的亲属以及单位要求代还的，也有积极制定还款计划的，仅10多天，高达958万元的债务“死”案结案数就已经过半。

媒体“曝光”适用于那些情节严重、后果恶劣的逃债行为。报纸、广播、电视等新闻媒体对逃债、赖债者予以曝光，责令其限期履行。通过这种方式予以揭露和批评，以达到收款目的，这是近年来我国一些地区采用的有效的催款方法。而如何去“曝光”，却是不同的媒体有着不同的方式。

（1）公告

通过广播、电视等媒体对欠款人予以揭露和批评是无可非议的。这种批评不仅具有警醒世人、维护社会安定的作用，而且舆论作为一种外在的压力，还常使欠款人不得不履行债务。

（2）登报谴责

在登报之前，应该对客户进行调查，对他的还债能力进行评估。如果欠款人有能力偿还货款，属于恶意延期付款，可以通过登报谴责的方式，给欠款人施加压力。而欠款人为了保全自己的名誉，往往会被迫做出让步。但是如果欠款人确实没有能力偿还，这种登报谴责的方式就没有效果了。

（3）记者招待会

如果欠款人是知名的厂家，商品晶牌也很好，他们肯定是最怕曝光的。对于这种情况，收款人可以通过召开记者招待会来给欠款人施加压力。收款人向相关媒体发出邀请，希望媒体能派出记者前来参加招待会，会上将与欠款人之间的债权债务曝光。一般的知名厂家为了避免曝光，会主动找收款人商量私下解决的方式。

（4）新闻发布会

新闻发布会，通常也称之为记者发布会，是专业公共关系官员和咨询人员的活动领域。但是，如果新闻发布的目的和方式都很明确，任何一家机构或公司也可以举办这种新闻发布会。对于一些难收的账，收款人可以通过新闻发布会，将这些债权债务发布出来。虽然这些欠款中有一些已经成为死账，可是欠款人为了保住企业的信誉，往往会主动前来付款，从而使“死账”变“活账”。

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